Alle 11 Minuten .......
Kosteneinsparung ohne Personalreduktion

Nein, Sie sind hier nicht bei Parship gelandet. Allerdings geht es auch hier um „Matching“ und zwar um ein Matching zwischen den Mitarbeitern und deren Tätigkeit für ihr Unternehmen. Als ehemaliger Head of HR eines Konzerns kenne ich sehr gut den Kostendruck, der regelmäßig im Bereich des Personals besteht. Die unkreativste Art, Personalkosten einzusparen sind Entlassungen. Sie sind natürlich manchmal unvermeidlich, aber sie sollten immer die „ultima ratio“ bleiben, denn Entlassungen führen regelmässig zum Verlust von Know how, zur Verschlechterung der Performance des Unternehmens, zur Überforderung verbleibender Mitarbeiter und zu einer allgemein schlechten Stimmung im Unternehmen. Es gibt daher eine weitaus schlauere Art, Personalkosten zu senken:

Für inadäquat hohe Kosten sind insbesondere

  • eine zu hohe Fluktuation im Unternehmen und
  • eine schwache Performance einzelner Mitarbeiter

verantwortlich. 

Unsere Kernkompetenz liegt darin, diese beiden „Kostentreiber“ zu verbessern. Um dies zu erreichen schauen wir uns sehr genau an

  • ob und inwiefern der jeweilige Mitarbeiter zu der ihm zugewiesenen Position passt
  • welche Veränderungen notwendig sind, um die Passgenauigkeit herzustellen.
  • welche neuen Mitarbeiter wirklich zum Unternehmen und zur Rolle passen

Nahezu jedem Unternehmen kann dabei zunächst unterstellt werden, dass es die „harten Faktoren“ der Mitarbeiter, die sich aus den Lebensläufen ergeben, kennt und die Mitarbeiter entsprechend ihrem Know how und ihrer Erfahrung einsetzt. Hier sind eher selten Korrekturen notwendig. 

Ebenso wichtig ist es jedoch, den jeweiligen Mitarbeiter entsprechend seiner intrinsischen Persönlichkeit auf eine Position zu setzen und sein Aufgabenfeld zu definieren. 

Mit Hilfe der sehr erfolgreichen intrinsischen Persönlichkeitsanalyse LUXXprofile untersuchen wir, was dem Mitarbeiter wirklich Freude macht, was ihn tatsächlich von Innen heraus motiviert, denn nur wenn seine Betätigung hierauf ausgerichtet wird, wird er Höchstleistungen bringen und dem Unternehmen treu bleiben. Es reicht hierbei bereits eine deutliche Annährung, denn natürlich bleiben wir realistisch.

Ihre Mitarbeiter werden sich nach dem Matching in ihren Job verlieben, ob dies nun alle 11 Minuten geschieht ist dann erstmal zweitrangig!

Passgenaue Verhandlungstaktik
Wie erreiche ich persönlich meine Verhandlungsziele?

Der Markt ist reich an Coaches, die sich auf Verhandlungen spezialisiert haben. Insbesondere Verkaufsseminare und Vertriebscoaching findet man im Überfluss. Es gibt hier sehr gute Angebote, insbesondere von Trainern, die selbst aus der jeweiligen Branche kommen. Ein ganz wichtiges Element lassen jedoch alle uns bekannten Angebote vermissen: Die Persönlichkeit des Verhandlers (oder des Verhandelnden) 

Workshops und Seminare richten ihre Tipps und Tricks immer an alle Seminarteilnehmer gemeinsam, ohne auf die Persönlichkeit des jeweiligen Teilnehmers einzugehen. Was für den Einen der passgenaue Tipp ist wird für den anderen völlig wertlos sein, weil er es aufgrund seiner eigenen Persönlichkeit nicht schaffen wird, die Taktik umzusetzen. Damit erreicht kein Workshop oder Seminar wirklich alle Teilnehmer vollständig.

Woran liegt das?

Sie kennen es vielleicht aus ihrem eigenen Umfeld. Im Urlaub erweist sich der Partner als Verhandlungsgenie auf dem Basar und agiert erfolgreich in einer für Sie fast peinlichen Art und Weise, während die persönliche Gehaltserhöhung jahrelang nicht aktiv gefordert wird. Jeder hat in bestimmten Verhandlungssituationen seine Stärken und Schwächen. Die Ursache hierfür liegt in der intrinsischen Persönlichkeit des Menschen begründet. Bin ich etwa sehr besitzorientiert, dann werde ich keine Probleme haben, den blanken Preis in den Mittelpunkt zu stellen. Bin ich im intrinsischen Treiber „Revanche“ sehr niedrig ausgeprägt, dann werde ich immer weich verhandeln. Das kann gut sein, muss es aber nicht. Habe ich einen hohen Einflusstreiber, dann wirke ich dominant in der Verhandlung, dies eventuell mit fatalen Folgen für mein Ergebnis.

In unseren Verhandlungs-Workshops wird über eine vorherige intrinsische Analyse die Persönlichkeit des jeweiligen Teilnehmers mit dem sehr erfolgreichen Analyseinstrument LUXXprofile ermittelt. Auf dieser Basis bekommt jeder Teilnehmer das Werkzeug an die Hand, mit dem er auch erfolgreich hantieren kann. 

Dabei belassen wir es nicht dabei, den Teilnehmern zu erklären, was sie genau tun sollten, um erfolgreich zu verhandeln, sondern warum sie dies tun sollten, denn das tiefe Verständnis von der Wirkung der Verhandlungsinstrumente macht die Teilnehmer erst zu erfolgreichen Verhandlern.

Unser Vorgehen:

  • Wir beginnen mit einer intrinsischen Analyse jedes Teilnehmers nebst Auswertungsgespräch
  • Anschließend werden die Teilnehmer in einem 2-tägigen Workshop alle Facetten der Verhandlung lernen und ihrer eigenen Persönlichkeit zuordnen
  • Nach 4 bis 6 Monaten werden wird jeder Teilnehmer im Sinne der Nachhaltigkeit an einem weiteren Tag seinen aktuellen persönlichen Verhandlungsfall vortragen und darstellen, warum er welche Instrumente eingesetzt hat

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